为了确保工作的顺利进行,我们必须做好充分的准备工作。而且,我们的工作也将迎来新的进步。制定工作计划是非常重要的,可以将工作列出清单,让我们事半功倍地完成工作。您知道怎样撰写一份突出重点的工作计划吗?本篇网络文章对于“地产销售工作计划”进行了深入的讲解,希望您可以和朋友分享这些内容!
地产销售工作计划【篇1】
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
综述计划预计的开支。
讲述计划将如何监控。其中个人心得总结如以下:
一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。
二、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
三、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
四、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
五、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。
六、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而仕问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
七、在……(
阅读全文)